Crecer a través de fusiones y adquisiciones es más viable que nunca

YARMOUTH, Maine: Influenciado en gran medida por el nivel de actividad de fusiones y adquisiciones de cada año, el panorama de la seguridad cambia y evoluciona constantemente. En la actualidad, se están produciendo tantas fusiones y adquisiciones en el ámbito de la seguridad, por lo que las empresas tienen oportunidades de crecer (incluso de ampliar sus capacidades y ofertas de tecnología) mediante adquisiciones estratégicas.

«En los últimos años, hemos visto una aceleración de la actividad de fusiones y adquisiciones en la industria de la seguridad, incluida una serie de grandes operaciones que han remodelado el panorama general», dijo John Robuck, director gerente de finanzas de seguridad de Capital One, a Security Systems News en una entrevista por correo electrónico. «Además de las operaciones de mayor envergadura, también existen numerosas oportunidades para que las pequeñas y medianas empresas aprovechen las fusiones y adquisiciones para hacer crecer sus negocios».

El director ejecutivo de DTT, Mike Coffey, dijo a SSN en una entrevista por correo electrónico que hay varios factores que impulsan este aumento de la actividad de fusiones y adquisiciones, sobre todo la dinámica financiera e industrial.

«La dinámica financiera actual se ha visto impulsada por los bajos tipos de interés, de los que todos hemos oído hablar mucho y, francamente, eso significa una mayor disponibilidad de capital para las empresas de buena calidad», dijo Coffey, y señaló que la dinámica del sector es aún más importante para la TDT.

«En primer lugar, el vídeo ofrece enormes oportunidades, impulsadas por el aumento de los casos de uso, los análisis y el máximo valor y ROI que logra el cliente final», explicó. «Si se combina esta oportunidad con el hecho de que el sector de la seguridad ha sido históricamente un sector muy tradicional (y quizás algunos incluso lo consideran lento en sus cambios), las fusiones y adquisiciones se convierten en una buena herramienta para impulsar a un actor más tradicional hacia el futuro».

DTT trabajó con Capital One durante la adquisición de Innovaciones LP, y Coffey dijo que el acuerdo con LPI es un buen ejemplo de la estrategia de DTT cuando se analiza una posible adquisición.

«Al realizar una adquisición, normalmente buscamos servicios o mercados complementarios», dijo. «LPI tiene la clara ventaja de ofrecer ambos. Esto significa que podemos dirigirnos a las dos bases de clientes de DTT/LPI y ofrecerles un enorme conjunto de servicios utilizando el software de vídeo, análisis y TDT, o utilizando los servicios de campo y análisis prescriptivos de LPI. Ahora ofrecemos un conjunto de servicios en este ámbito más completo que ningún otro, y podemos hacerlo tanto para operadores pequeños como para organizaciones muy grandes a gran escala».

Continuó: «La historia de la TDT proviene del sector de la hospitalidad, donde ofrecemos una solución B2B, pero dirigida a aquellas organizaciones que tienen una gran base de clientes consumidores (pensamos en esto como B2B2C). Ahora, con LP Innovations (LPI), hemos ampliado tanto nuestras capacidades de prevención de pérdidas como nuestro enfoque en el comercio minorista, manteniendo un modelo similar».

Robuck agregó: «También hemos visto que las fusiones y adquisiciones se utilizan como una herramienta para desarrollar tecnologías nuevas o existentes. Desde expandirse a nuevas regiones hasta adquirir nuevas capacidades adyacentes para ofrecerlas a los clientes, con los socios adecuados, las empresas pueden combinar estratégicamente las fusiones y adquisiciones con su estrategia de crecimiento orgánico».

Tanto Robuck como Coffey destacaron la importancia de que las empresas hagan su debida diligencia al investigar una posible adquisición.

«Si hubiera llevado la cuenta de cada vez que alguien ofreció una 'nueva tecnología' como oportunidad de fusiones y adquisiciones en los últimos 10 años, tendría un número bastante grande», dijo Coffey. «Creemos que la clave de las fusiones y adquisiciones de nuevas tecnologías es contar con tecnologías probadas y escalables. Gran parte de nuestro sector se ocupa de cuestiones relacionadas con la vida, la salud y la seguridad, o de aplicaciones que tienen necesidades diarias o en tiempo real. Por lo tanto, diríamos que se da mucha importancia no solo a las nuevas tecnologías, sino también a las nuevas tecnologías que han demostrado su eficacia y que funcionan a cierta escala».

Coffey también señaló que una adquisición estratégica podría aportar a la empresa más valor que la seguridad tradicional, que considera una tendencia creciente.

«Creemos que muchas de las oportunidades van a estar 'más allá de la seguridad', y este es un mantra por el que realmente nos regimos», dijo Coffey. «Si bien tenemos raíces en la vigilancia, creemos que las oportunidades futuras están justo donde estamos: en la intersección de las soluciones de análisis, vídeo y SaaS que ofrecen valor en términos de prevención de pérdidas, experiencia de los huéspedes, comercialización, presencia de gestión virtual y más».

Robuck también ve esta tendencia de empresas que ofrecen algo más que seguridad, y señala: «Continuamente vemos que nuestros clientes encuentran formas de ofrecer un nuevo valor más allá de muchos aspectos básicos de seguridad».

Continuó: «En este entorno en rápida evolución, los ejecutivos de seguridad deben mantener un alto nivel de conciencia en el mercado para mantenerse al día, ya que el cambio también brinda oportunidades para las empresas que desean mirar hacia el futuro y crecer con conocimiento de causa, especialmente mediante el aprovechamiento de las fusiones y adquisiciones».

Acerca de DTiQ

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