Rozwój poprzez fuzje i przejęcia jest bardziej opłacalny niż kiedykolwiek

YARMOUTH, Maine — Pod ogromnym wpływem poziomu aktywności w zakresie fuzji i przejęć każdego roku, krajobraz bezpieczeństwa stale się zmienia i ewoluuje. Ponieważ tak wiele dzieje się teraz w dziedzinie fuzji i przejęć w zakresie bezpieczeństwa, firmy mogą się rozwijać — nawet rozszerzać swoje możliwości i oferty technologiczne — poprzez strategiczne przejęcie.

„W ciągu ostatnich kilku lat obserwowaliśmy przyspieszenie działalności w zakresie fuzji i przejęć w branży bezpieczeństwa, w tym szereg dużych transakcji, które zmieniły ogólny krajobraz” - powiedział John Robuck, dyrektor zarządzający ds. finansów bezpieczeństwa Capital One w wywiadzie e-mail dla Security Systems News. „Oprócz większych transakcji istnieją również liczne możliwości dla małych i średnich firm, aby wykorzystać przejęcia i przejęcia w celu rozwoju swojej działalności”.

Dyrektor generalny DTT Mike Coffey powiedział SSN w wywiadzie e-mailowym, że istnieje kilka czynników wpływających na ten wzrost aktywności w fuzjach i przejęciach, przede wszystkim dynamika finansowa i branżowa.

„Dynamika finansowa jest obecnie napędzana niskimi stopami procentowymi, o których wszyscy dużo słyszeliśmy, a szczerze mówiąc, oznacza to większą dostępność kapitału dla firm dobrej jakości” - powiedział Coffey, zauważając, że dynamika branży jest jeszcze ważniejsza dla DTT.

„Przede wszystkim kryją się ogromne możliwości wideo, które są napędzane zwiększonymi przypadkami użycia, analizą oraz ostateczną wartością i zwrotem z inwestycji osiągniętymi przez klienta końcowego” - wyjaśnił. „Jeśli połączysz tę szansę z faktem, że branża bezpieczeństwa była historycznie bardzo tradycyjną branżą - a może nawet postrzeganą jako wolno zmieniającą się przez niektórych - to fuzje i przejęcia stają się dobrym narzędziem do katapultowania bardziej tradycyjnego gracza w kierunku przyszłości”.

DTT współpracowała z Capital One podczas przejęcia Innowacje LP, a Coffey powiedział, że umowa LPI jest dobrym przykładem strategii DTT, gdy patrzy się na potencjalne przejęcie.

„Dokonując przejęcia, zazwyczaj szukamy bezpłatnych usług lub rynków” - powiedział. „LPI ma wyraźną zaletę, że zapewnia jedno i drugie. Oznacza to, że możemy przejść do obu baz klientów w ramach DTT/LPI i zaoferować im ogromny zestaw usług, wykorzystując wideo, analitykę i oprogramowanie DTT lub wykorzystując preskrypcyjne usługi LPI i usługi terenowe. Obecnie oferujemy bardziej kompleksowy zestaw usług w tej przestrzeni niż ktokolwiek inny i możemy to zrobić zarówno dla małych operatorów, jak i dla bardzo dużych organizacji na dużą skalę”.

Kontynuował: „Historia DTT pochodzi z przestrzeni hotelarskiej, w której dostarczamy rozwiązanie B2B, ale skierowane do tych organizacji, które same mają dużą bazę klientów konsumenckich (myślimy o tym jako B2B2C). Teraz dzięki LP Innovations (LPI) rozszerzyliśmy zarówno nasze możliwości zapobiegania stratom, jak i naszą koncentrację na handlu detalicznym, pozostając w podobnym modelu”.

Robuck dodał: „Widzieliśmy również, że fuzje i przejęcia są wykorzystywane jako narzędzie do opracowywania nowych lub istniejących technologii. Od ekspansji w nowe regiony po pozyskiwanie nowych, sąsiednich możliwości oferowanych klientom, z odpowiednimi partnerami, firmy mogą strategicznie łączyć fuzje i przejęcia ze swoją strategią rozwoju organicznego.

Zarówno Robuck, jak i Coffey podkreślali, jak ważne jest, aby firmy dokładały należytej staranności przy sprawdzaniu potencjalnego przejęcia.

„Gdybym liczył za każdym razem, gdy ktoś zaoferował nową technologię jako okazję do fuzji i przejęć w ciągu ostatnich 10 lat, miałbym dość dużą liczbę” - powiedział Coffey. „Uważamy, że kluczem do fuzji i przejęć nowych technologii są sprawdzone, skalowalne technologie. Wiele z naszych branż zajmuje się kwestiami życia, zdrowia i bezpieczeństwa lub zajmuje się aplikacjami, które mają potrzeby w czasie rzeczywistym lub codzienne. Dlatego argumentowalibyśmy, że wysoka premia jest nakładana nie tylko na nową technologię, ale także na nową technologię, która jest sprawdzona i działa na pewną skalę”.

Coffey zwrócił również uwagę, że strategiczne przejęcie może przynieść firmie większą wartość poza tradycyjne zabezpieczenia, co uważa za rosnący trend.

„Uważamy, że wiele możliwości będzie „poza bezpieczeństwem” i jest to mantra, z którą naprawdę żyjemy” - powiedział Coffey. „Chociaż mamy korzenie nadzoru, uważamy, że przyszłe możliwości są dokładnie tam, gdzie gramy — na styku rozwiązań analitycznych, wideo i SaaS, które oferują wartość w zakresie zapobiegania stratom, doświadczenia gości, merchandisingu, obecności w wirtualnym zarządzaniu i nie tylko”.

Robuck dostrzega również ten trend, w którym firmy oferują coś więcej niż tylko bezpieczeństwo, zauważając: „Ciągle widzimy, jak nasi klienci znajdują sposoby na dostarczanie nowej wartości ponad wiele podstaw bezpieczeństwa”.

Kontynuował: „W tym szybko zmieniającym się środowisku dyrektorzy ds. bezpieczeństwa muszą utrzymywać wysoki poziom świadomości na rynku, aby nadążyć, ponieważ zmiany przynoszą również możliwości dla tych firm, które chcą patrzeć w przyszłość i rozwijać wiedzę — szczególnie poprzez wykorzystanie fuzji i przejęć”.

O DTiQ

DTiQ oferuje najnowocześniejszy nadzór wideo w celu poprawy zapobiegania stratom i doskonałości operacyjnej w restauracjach, sklepach detalicznych i sklepach spożywczych. Dzięki ponad 25-letniemu doświadczeniu DTiQ z powodzeniem poprawia ponad 8 milionów doświadczeń konsumentów dziennie, chroniąc jednocześnie biliony dolarów aktywów. DTiQ współpracuje z ponad 45 000 lokalizacjami, w tym takimi markami jak Adidas, Burger King, Dairy Queen, Hard Rock Café, McDonald's, Pandora, Subway, Swarovski, Taco Bell, Vineyard Vines i Yankee Candle. Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź www.dtiq.com.